Viktiga l\u00e4rdomar<\/h3>\n\n\n\n\n- Rollen av Kontoansvarig<\/b> att bygga varaktiga relationer med kunder<\/li>\n\n\n\n
- Effektiva prospekteringsstrategier och kommersiella f\u00f6rhandlingar<\/b><\/li>\n\n\n\n
- Vikten av ledning av s\u00e4ljteam och \u00f6vervakning av nyckelindikatorer<\/li>\n\n\n\n
- Viktiga f\u00e4rdigheter f\u00f6r framg\u00e5ng i en Account Manager-position<\/li>\n\n\n\n
- Professionella utvecklingsm\u00f6jligheter p\u00e5 Virtual Marketing<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Vad \u00e4r en Account Manager?<\/h2>\n\n\n\n
En kontoansvarig spelar en nyckelroll i kundrelationshantering<\/b>, ansvara f\u00f6r att odla och st\u00e4rka banden med f\u00f6retagets kundbas. Dess funktion g\u00e5r ut\u00f6ver enbart f\u00f6rs\u00e4ljning av produkter eller tj\u00e4nster, och omfattar en djup f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r kundernas behov och utmaningar f\u00f6r att f\u00f6resl\u00e5 personliga l\u00f6sningar.<\/p>\n\n\n\nAnsvar f\u00f6r en Account Manager<\/h3>\n\n\n\n
Huvudansvaret f\u00f6r en kontoansvarig inkluderar:<\/p>\n\n\n\n
\n- Hantera kundportf\u00f6ljen, uppr\u00e4tth\u00e5lla en n\u00e4ra relation och f\u00f6rst\u00e5 deras behov<\/li>\n\n\n\n
- Prospektera och kvalificera nya potentiella kunder, ut\u00f6ka f\u00f6retagets kundbas<\/li>\n\n\n\n
- F\u00f6rhandla kommersiella villkor och avsluta nya aff\u00e4rer med hj\u00e4lp av f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/b> effektiv<\/li>\n\n\n\n
- F\u00f6rbered personliga kommersiella f\u00f6rslag och \u00f6vervaka leveransen av kontrakterade produkter eller tj\u00e4nster<\/li>\n\n\n\n
- \u00d6vervaka prestationsindikatorerna (KPI) och resultaten f\u00f6r din kundportf\u00f6lj<\/li>\n\n\n\n
- Utveckla nya aff\u00e4rsm\u00f6jligheter, identifiera marknadstrender och behov<\/li>\n\n\n\n
- Hantera s\u00e4ljteamet, anpassa m\u00e5l, motivera teamet och dela b\u00e4sta praxis<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Account managern \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r en nyckelprofessionell f\u00f6r prospektering efter nya kunder<\/em>, kundrelationshantering<\/em> och aff\u00e4rsutveckling<\/em> inom organisationen. Dess strategiska och n\u00e4ra f\u00f6rh\u00e5llningss\u00e4tt till kunderna \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r att uppn\u00e5 detta int\u00e4ktsm\u00e5l<\/em> etablerat av f\u00f6retaget.<\/p>\n\n\n\nKey Account Manager Ansvar<\/th> Beskrivning<\/th><\/tr> Customer Relationship Management<\/b><\/td> Uppr\u00e4tth\u00e5lla en n\u00e4ra relation och f\u00f6rst\u00e5 kundens behov<\/td><\/tr> Prospektering f\u00f6r nya kunder<\/b><\/td> Identifiera och kvalificera potentiella kunder f\u00f6r att ut\u00f6ka din kundbas<\/td><\/tr> Kommersiell f\u00f6rhandling<\/b><\/td> F\u00f6rhandla kommersiella villkor och avsluta nya aff\u00e4rer<\/td><\/tr> Aff\u00e4rsutveckling<\/b><\/td> Identifiera nya m\u00f6jligheter och utveckla skr\u00e4ddarsydda l\u00f6sningar<\/td><\/tr> S\u00e4ljteamledning<\/b><\/td> Anpassa m\u00e5l, motivera teamet och dela b\u00e4sta praxis<\/td><\/tr> Resultat\u00f6vervakning<\/td> \u00d6vervaka prestationsindikatorer (KPI) och kundportf\u00f6ljresultat<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nGenom att bem\u00e4stra detta breda ansvarsomr\u00e5de blir kontoansvarig en avg\u00f6rande l\u00e4nk mellan f\u00f6retaget och dess kunder, vilket bidrar v\u00e4sentligt f\u00f6r aff\u00e4rsutveckling<\/em> och den uppn\u00e5endet av int\u00e4ktsm\u00e5len<\/em> organisationen.<\/p>\n\n\n\n\u00d6ppen position: Account Manager<\/h2>\n\n\n\n
H\u00e4r p\u00e5 Mkt Virtual s\u00f6ker vi en beg\u00e5vad kontoansvarig<\/em> att g\u00e5 med i v\u00e5rt team. Detta \u00e4r en avg\u00f6rande roll, ansvarig f\u00f6r att hantera kundrelationer, prospektera nya aff\u00e4rer och driva tillv\u00e4xten av v\u00e5rt f\u00f6retag.<\/p>\n\n\n\nSom kontoansvarig<\/em>, kommer du att vara den fr\u00e4msta kontaktpunkten f\u00f6r v\u00e5ra kunder, agera som en strategisk partner och se till att deras behov exceptionellt tillgodoses. Din f\u00f6rm\u00e5ga att f\u00f6rst\u00e5 kundernas utmaningar och leverera skr\u00e4ddarsydda l\u00f6sningar kommer att vara avg\u00f6rande f\u00f6r framg\u00e5ngen f\u00f6r denna position.<\/p>\n\n\n\nDessutom kommer du att ansvara f\u00f6r att identifiera m\u00f6jligheter f\u00f6r prospektering efter nya kunder<\/em>, att k\u00f6ra handelsf\u00f6rhandlingar<\/em> effektiva och genomf\u00f6ra f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/em> innovativa. Ditt aff\u00e4rsmannaskap och din f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r det digitala ekosystemet kommer att vara avg\u00f6rande f\u00f6r att driva aff\u00e4rsutveckling<\/em> och uppn\u00e5 v\u00e5rt ambiti\u00f6sa int\u00e4ktsm\u00e5l<\/em>.<\/p>\n\n\n\nLedningen av s\u00e4ljteam<\/em> kommer ocks\u00e5 att vara en del av dina arbetsuppgifter och se till att v\u00e5r personal \u00e4r anpassad, motiverad och levererar exceptionella resultat. Din dom\u00e4n av kundrelationshantering (CRM)<\/em> kommer att vara avg\u00f6rande f\u00f6r att \u00f6vervaka och analysera resultatet av teamet och kundportf\u00f6ljen.<\/p>\n\n\n\nOm du har en gedigen bakgrund inom digitala projekt<\/em>, ett flexibelt t\u00e4nkes\u00e4tt och en djup f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r marknaden kan detta vara den perfekta m\u00f6jligheten f\u00f6r dig. G\u00e5 med oss och bli en del av ett team dedikerat till att \u00f6verraska v\u00e5ra kunder och driva tillv\u00e4xten av virtuell marknadsf\u00f6ring.<\/p>\n\n\n\n![\"Gerente](\"https:\/\/www.seguroscred.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Vaga-Aberta-Gerente-de-Contas.png\")
Kontoansvarig<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nKrav<\/th> F\u00f6rdelar<\/th><\/tr> \n\n- Bepr\u00f6vad erfarenhet av kundrelationshantering<\/em> och prospektering efter nya kunder<\/em><\/li>\n
- Gedigen kompetens inom kommersiella f\u00f6rhandlingar<\/em> och f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/em><\/li>\n
- K\u00e4nnedom om ledning av s\u00e4ljteam<\/em> och int\u00e4ktsm\u00e5l<\/em><\/li>\n
- Kunskap om digitala ekosystem<\/em> och projektledning<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>
\n\n- Konkurrenskraftigt kompensationspaket<\/li>\n
- M\u00f6jlighet till professionell utveckling<\/li>\n
- Samarbetande och innovativ arbetsmilj\u00f6<\/li>\n
- Ytterligare f\u00f6rm\u00e5ner, inklusive sjukf\u00f6rs\u00e4kring och till\u00e4ggspension<\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
Om du identifierar dig med denna profil och \u00e4r redo att ta dig an denna utmanande och givande roll, tveka inte att s\u00f6ka. Vi ser fram emot att ta emot din ans\u00f6kan och diskutera hur du kan bli en v\u00e4rdefull medlem av v\u00e5rt team. kontoansvarig<\/em>.<\/p>\n\n\n\nViktiga f\u00e4rdigheter och f\u00f6rm\u00e5gor<\/h2>\n\n\n\n
Att inta positionen som kontoansvarig<\/strong> I Virtual Mkt-f\u00f6retaget \u00e4r det viktigt att ha en upps\u00e4ttning oumb\u00e4rliga f\u00e4rdigheter. Bland de viktigaste f\u00e4rdigheterna som kr\u00e4vs utm\u00e4rker sig f\u00f6ljande: fokusera p\u00e5 resultat<\/em>, f\u00f6rm\u00e5gan att utveckla och bidra till strategisk planering<\/em>, fast f\u00f6rhandlings-, \u00f6vertalnings- och p\u00e5verkansf\u00f6rm\u00e5ga<\/em>, f\u00f6rutom en oklanderlig muntlig och skriftlig kommunikation<\/em>.<\/p>\n\n\n\nDessutom ska yrkesut\u00f6varen presentera \u00f6nskan att st\u00e4ndigt l\u00e4ra sig<\/em>, disciplin<\/em>, empati<\/em> och ambition<\/em>. Tidigare erfarenhet av minst 2 \u00e5r i marknadsf\u00f6ring<\/strong>, kommunikation<\/strong> och teknologi<\/strong> \u00e4r ocks\u00e5 ett krav f\u00f6r att inta denna nyckelposition av kundrelationshantering<\/strong> och prospektering efter nya kunder<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nDE kontoansvarig<\/strong> spelar en grundl\u00e4ggande roll i kommersiella f\u00f6rhandlingar<\/strong>, vid genomf\u00f6randet av f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/strong> och i aff\u00e4rsutveckling<\/strong>, s\u00e5v\u00e4l som i ledning av s\u00e4ljteam<\/strong> och inom r\u00e4ckh\u00e5ll f\u00f6r int\u00e4ktsm\u00e5l<\/strong>. Dessa f\u00e4rdigheter i kombination med gedigen erfarenhet av CRM<\/strong> (Customer Relationship Management), \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r att lyckas i denna position.<\/p>\n\n\n\nOm du identifierar dig med profilen som beskrivs och tror att du har de f\u00e4rdigheter och f\u00f6rm\u00e5gor som kr\u00e4vs f\u00f6r att ta rollen som Account Manager p\u00e5 Mkt Virtual<\/b>, missa inte m\u00f6jligheten att ans\u00f6ka. Det h\u00e4r \u00e4r en chans att g\u00e5 med i ett f\u00f6retag som har \u00e5tagit sig att ge en positiv upplevelse f\u00f6r b\u00e5de personal och kunder.<\/p>\n\n\n\n
F\u00f6rutom ett fantastiskt f\u00f6rm\u00e5nspaket, Du f\u00e5r chansen att arbeta med mycket inspirerande projekt och m\u00e4nniskor.<\/b> Mkt Virtual v\u00e4rdes\u00e4tter engagemang, ledarskap och excellens inom kundservice, och erbjuder en dynamisk och utmanande arbetsmilj\u00f6.<\/p>\n\n\n\n
S\u00e5 om du \u00e4r redo att ta n\u00e4sta steg i din karri\u00e4r och bli en framg\u00e5ngsrik Account Manager, se till att s\u00f6ka tj\u00e4nsten. G\u00e5 med i ett exceptionellt team och hj\u00e4lp Mkt Virtual att forts\u00e4tta att ut\u00f6ka sina horisonter och n\u00e5 nya niv\u00e5er av excellens.<\/p>\n\n\n\n
Vad \u00e4r en Account Manager?<\/h2>\n\n\n\n
En kontoansvarig spelar en nyckelroll i kundrelationshantering<\/b>, ansvara f\u00f6r att odla och st\u00e4rka banden med f\u00f6retagets kundbas. Dess funktion g\u00e5r ut\u00f6ver enbart f\u00f6rs\u00e4ljning av produkter eller tj\u00e4nster, och omfattar en djup f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r kundernas behov och utmaningar f\u00f6r att f\u00f6resl\u00e5 personliga l\u00f6sningar.<\/p>\n\n\n\nAnsvar f\u00f6r en Account Manager<\/h3>\n\n\n\n
Huvudansvaret f\u00f6r en kontoansvarig inkluderar:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Hantera kundportf\u00f6ljen, uppr\u00e4tth\u00e5lla en n\u00e4ra relation och f\u00f6rst\u00e5 deras behov<\/li>\n\n\n\n
- Prospektera och kvalificera nya potentiella kunder, ut\u00f6ka f\u00f6retagets kundbas<\/li>\n\n\n\n
- F\u00f6rhandla kommersiella villkor och avsluta nya aff\u00e4rer med hj\u00e4lp av f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/b> effektiv<\/li>\n\n\n\n
- F\u00f6rbered personliga kommersiella f\u00f6rslag och \u00f6vervaka leveransen av kontrakterade produkter eller tj\u00e4nster<\/li>\n\n\n\n
- \u00d6vervaka prestationsindikatorerna (KPI) och resultaten f\u00f6r din kundportf\u00f6lj<\/li>\n\n\n\n
- Utveckla nya aff\u00e4rsm\u00f6jligheter, identifiera marknadstrender och behov<\/li>\n\n\n\n
- Hantera s\u00e4ljteamet, anpassa m\u00e5l, motivera teamet och dela b\u00e4sta praxis<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Account managern \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r en nyckelprofessionell f\u00f6r prospektering efter nya kunder<\/em>, kundrelationshantering<\/em> och aff\u00e4rsutveckling<\/em> inom organisationen. Dess strategiska och n\u00e4ra f\u00f6rh\u00e5llningss\u00e4tt till kunderna \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r att uppn\u00e5 detta int\u00e4ktsm\u00e5l<\/em> etablerat av f\u00f6retaget.<\/p>\n\n\n\n
Key Account Manager Ansvar<\/th> Beskrivning<\/th><\/tr> Customer Relationship Management<\/b><\/td> Uppr\u00e4tth\u00e5lla en n\u00e4ra relation och f\u00f6rst\u00e5 kundens behov<\/td><\/tr> Prospektering f\u00f6r nya kunder<\/b><\/td> Identifiera och kvalificera potentiella kunder f\u00f6r att ut\u00f6ka din kundbas<\/td><\/tr> Kommersiell f\u00f6rhandling<\/b><\/td> F\u00f6rhandla kommersiella villkor och avsluta nya aff\u00e4rer<\/td><\/tr> Aff\u00e4rsutveckling<\/b><\/td> Identifiera nya m\u00f6jligheter och utveckla skr\u00e4ddarsydda l\u00f6sningar<\/td><\/tr> S\u00e4ljteamledning<\/b><\/td> Anpassa m\u00e5l, motivera teamet och dela b\u00e4sta praxis<\/td><\/tr> Resultat\u00f6vervakning<\/td> \u00d6vervaka prestationsindikatorer (KPI) och kundportf\u00f6ljresultat<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Genom att bem\u00e4stra detta breda ansvarsomr\u00e5de blir kontoansvarig en avg\u00f6rande l\u00e4nk mellan f\u00f6retaget och dess kunder, vilket bidrar v\u00e4sentligt f\u00f6r aff\u00e4rsutveckling<\/em> och den uppn\u00e5endet av int\u00e4ktsm\u00e5len<\/em> organisationen.<\/p>\n\n\n\n
\u00d6ppen position: Account Manager<\/h2>\n\n\n\n
H\u00e4r p\u00e5 Mkt Virtual s\u00f6ker vi en beg\u00e5vad kontoansvarig<\/em> att g\u00e5 med i v\u00e5rt team. Detta \u00e4r en avg\u00f6rande roll, ansvarig f\u00f6r att hantera kundrelationer, prospektera nya aff\u00e4rer och driva tillv\u00e4xten av v\u00e5rt f\u00f6retag.<\/p>\n\n\n\n
Som kontoansvarig<\/em>, kommer du att vara den fr\u00e4msta kontaktpunkten f\u00f6r v\u00e5ra kunder, agera som en strategisk partner och se till att deras behov exceptionellt tillgodoses. Din f\u00f6rm\u00e5ga att f\u00f6rst\u00e5 kundernas utmaningar och leverera skr\u00e4ddarsydda l\u00f6sningar kommer att vara avg\u00f6rande f\u00f6r framg\u00e5ngen f\u00f6r denna position.<\/p>\n\n\n\n
Dessutom kommer du att ansvara f\u00f6r att identifiera m\u00f6jligheter f\u00f6r prospektering efter nya kunder<\/em>, att k\u00f6ra handelsf\u00f6rhandlingar<\/em> effektiva och genomf\u00f6ra f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/em> innovativa. Ditt aff\u00e4rsmannaskap och din f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r det digitala ekosystemet kommer att vara avg\u00f6rande f\u00f6r att driva aff\u00e4rsutveckling<\/em> och uppn\u00e5 v\u00e5rt ambiti\u00f6sa int\u00e4ktsm\u00e5l<\/em>.<\/p>\n\n\n\n
Ledningen av s\u00e4ljteam<\/em> kommer ocks\u00e5 att vara en del av dina arbetsuppgifter och se till att v\u00e5r personal \u00e4r anpassad, motiverad och levererar exceptionella resultat. Din dom\u00e4n av kundrelationshantering (CRM)<\/em> kommer att vara avg\u00f6rande f\u00f6r att \u00f6vervaka och analysera resultatet av teamet och kundportf\u00f6ljen.<\/p>\n\n\n\n
Om du har en gedigen bakgrund inom digitala projekt<\/em>, ett flexibelt t\u00e4nkes\u00e4tt och en djup f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r marknaden kan detta vara den perfekta m\u00f6jligheten f\u00f6r dig. G\u00e5 med oss och bli en del av ett team dedikerat till att \u00f6verraska v\u00e5ra kunder och driva tillv\u00e4xten av virtuell marknadsf\u00f6ring.<\/p>\n\n\n\n
Kontoansvarig<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n Krav<\/th> F\u00f6rdelar<\/th><\/tr> \n - \n
- Bepr\u00f6vad erfarenhet av kundrelationshantering<\/em> och prospektering efter nya kunder<\/em><\/li>\n
- Gedigen kompetens inom kommersiella f\u00f6rhandlingar<\/em> och f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/em><\/li>\n
- K\u00e4nnedom om ledning av s\u00e4ljteam<\/em> och int\u00e4ktsm\u00e5l<\/em><\/li>\n
- Kunskap om digitala ekosystem<\/em> och projektledning<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>
\n - \n
- Konkurrenskraftigt kompensationspaket<\/li>\n
- M\u00f6jlighet till professionell utveckling<\/li>\n
- Samarbetande och innovativ arbetsmilj\u00f6<\/li>\n
- Ytterligare f\u00f6rm\u00e5ner, inklusive sjukf\u00f6rs\u00e4kring och till\u00e4ggspension<\/li>\n<\/ul>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
Om du identifierar dig med denna profil och \u00e4r redo att ta dig an denna utmanande och givande roll, tveka inte att s\u00f6ka. Vi ser fram emot att ta emot din ans\u00f6kan och diskutera hur du kan bli en v\u00e4rdefull medlem av v\u00e5rt team. kontoansvarig<\/em>.<\/p>\n\n\n\n
Viktiga f\u00e4rdigheter och f\u00f6rm\u00e5gor<\/h2>\n\n\n\n
Att inta positionen som kontoansvarig<\/strong> I Virtual Mkt-f\u00f6retaget \u00e4r det viktigt att ha en upps\u00e4ttning oumb\u00e4rliga f\u00e4rdigheter. Bland de viktigaste f\u00e4rdigheterna som kr\u00e4vs utm\u00e4rker sig f\u00f6ljande: fokusera p\u00e5 resultat<\/em>, f\u00f6rm\u00e5gan att utveckla och bidra till strategisk planering<\/em>, fast f\u00f6rhandlings-, \u00f6vertalnings- och p\u00e5verkansf\u00f6rm\u00e5ga<\/em>, f\u00f6rutom en oklanderlig muntlig och skriftlig kommunikation<\/em>.<\/p>\n\n\n\n
Dessutom ska yrkesut\u00f6varen presentera \u00f6nskan att st\u00e4ndigt l\u00e4ra sig<\/em>, disciplin<\/em>, empati<\/em> och ambition<\/em>. Tidigare erfarenhet av minst 2 \u00e5r i marknadsf\u00f6ring<\/strong>, kommunikation<\/strong> och teknologi<\/strong> \u00e4r ocks\u00e5 ett krav f\u00f6r att inta denna nyckelposition av kundrelationshantering<\/strong> och prospektering efter nya kunder<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
DE kontoansvarig<\/strong> spelar en grundl\u00e4ggande roll i kommersiella f\u00f6rhandlingar<\/strong>, vid genomf\u00f6randet av f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/strong> och i aff\u00e4rsutveckling<\/strong>, s\u00e5v\u00e4l som i ledning av s\u00e4ljteam<\/strong> och inom r\u00e4ckh\u00e5ll f\u00f6r int\u00e4ktsm\u00e5l<\/strong>. Dessa f\u00e4rdigheter i kombination med gedigen erfarenhet av CRM<\/strong> (Customer Relationship Management), \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r att lyckas i denna position.<\/p>\n\n\n\n
Om du identifierar dig med profilen som beskrivs och tror att du har de f\u00e4rdigheter och f\u00f6rm\u00e5gor som kr\u00e4vs f\u00f6r att ta rollen som Account Manager p\u00e5 Mkt Virtual<\/b>, missa inte m\u00f6jligheten att ans\u00f6ka. Det h\u00e4r \u00e4r en chans att g\u00e5 med i ett f\u00f6retag som har \u00e5tagit sig att ge en positiv upplevelse f\u00f6r b\u00e5de personal och kunder.<\/p>\n\n\n\n
F\u00f6rutom ett fantastiskt f\u00f6rm\u00e5nspaket, Du f\u00e5r chansen att arbeta med mycket inspirerande projekt och m\u00e4nniskor.<\/b> Mkt Virtual v\u00e4rdes\u00e4tter engagemang, ledarskap och excellens inom kundservice, och erbjuder en dynamisk och utmanande arbetsmilj\u00f6.<\/p>\n\n\n\n
S\u00e5 om du \u00e4r redo att ta n\u00e4sta steg i din karri\u00e4r och bli en framg\u00e5ngsrik Account Manager, se till att s\u00f6ka tj\u00e4nsten. G\u00e5 med i ett exceptionellt team och hj\u00e4lp Mkt Virtual att forts\u00e4tta att ut\u00f6ka sina horisonter och n\u00e5 nya niv\u00e5er av excellens.<\/p>\n\n\n\n
- Gedigen kompetens inom kommersiella f\u00f6rhandlingar<\/em> och f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/em><\/li>\n